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轟動全國的八個房地產事件營銷案例,你知道幾個?
2020/08/07 20:40:19 | 營銷學院

碎片化時代,營銷成本越來越高,效果卻越來越差,如何突破呢?答案就是事件營銷。那么最喜歡做事件營銷的房地產公司,都有哪些經典的案例呢?今天網推天下公司就給大家盤點下轟動全國的房地產事件營銷案例,不足之處還請多多包涵。

 

1、保利董事長派茶葉蛋

 

2014年,在臺灣一檔綜藝節目中,有美食專家稱,大陸消費不起茶葉蛋。此言一出,立即引發爭議。保利廣東董事長余英看準事件,立馬宣布在廣州免費派發十萬個茶葉蛋,其中臺灣同胞可領取兩個,點燃整個事件。

 

網推天下點評:

 

沖突永遠是傳播的焦點,借助社會熱點,下手一定要快、準、狠,小預算也一樣可以做成大事件。保利董事長派茶葉蛋,迅速獲取近10萬潛在客戶數據,上千套住宅銷售一空。

 

2、恒大無理由退房

 

2015年,恒大地產集團提出并實施了全國范圍內的“無理由退房”計劃,恒大地產所有樓盤未入住的業主都擁有無理由退房的權利,并且根據協議全部退款!自推出“無理由退房”計劃后,恒大當年銷售額和銷售面積創歷史新高。

 

網推天下點評:

 

恒大地產集團適時推出的“無理由退房”,打消了購房者“買漲不買跌”的觀望原理,讓業主能夠真正的無憂購房。借助“無理由退房”計劃,恒大成功完成了去庫存計劃,安然渡過了當年的現金危機。

 

3、黃莉娟征婚

 

201413日,一副副美女征婚的巨幅廣告掛到了成都200個公交站牌,一天的廣告費用就達到上百萬。網友爆料她砸百萬巨資征婚后,關于“黃莉娟征婚”的話題迅速成為火爆一時的熱門話題

 

網推天下點評:

 

黃莉娟是成都佳兆業公司的銷售經理,借助該事件,佳兆業在成都一炮打響。為借勢該事件,成都佳兆業廣場還發起了#佳兆業廣場,100位勇敢女生#的征集活動,希望全城的女孩,都能勇敢站出來追求自己的幸福。

 

4、800套精裝公寓只租不賣

 

2015118日,重慶首個長租公寓,萬科旗下的西九·萬科驛將正式迎來第一批租客。對于重慶市場來說,這無疑是個值得紀念的時刻——“用租金抵房款,其中的800套只租不賣,引起全國樓市轟動。

 

網推天下點評:

 

重慶萬科驛只租不賣的營銷手段,不僅對市場上的公寓產品出路給出了方向,更精準的鎖定了自己的目標客戶群。同時,也激發起重慶租賃市場乃至重慶樓市的改革浪潮。

 

5、活在廣州不容易

 

2015715日,“活在廣州不容易”的整版出現在南方都市報,中國美林湖高調宣誓活在廣州不容易,它來拯救你!隨后頤和山莊接招撕X了,大喊“誰說活在廣州不容易?不看臉,看本事”,并且公然在頭版掐架?;ヂ摼W時代,撕X大戰最重要的就是見招拆招!美林湖于是高調回應“您有您的高大上,我有我的不容易”。

 

網推天下點評:

 

中國美林湖的“活在廣州不容易”話題精準擊中了有心無力在廣州置業的相關群體內心情感,成功把“買不起廣州,就買清遠美林湖”的概念傳達進他們心中,29/套起價格戰迅速讓美林湖整個項目銷售一空。

 

8、開發商牽狗熊

 

2015118日,重慶是南岸區洋人街,為了給自家樓盤推廣宣傳,樓盤經銷商們牽著四只狗熊掛著“房市不是熊市,我們看好房地產”的牌子,在洋人街內吸引了不少游客觀望,并成功引發了人民網、新華網、CCTV等全國媒體大面積的跟進報道。

 

網推天下點評:

 

做事件營銷,狗咬人不是新聞,人咬狗才是新聞;“開發商牽狗熊”事件噱頭十足,成功吸引了全國人民的關注;“房市不是熊市,我們看好房地產”口號準確傳達只漲不跌的房產投資理念,十足的噱頭加號召力極強的口號,重慶洋人街知名度一炮打響。

 

7、萬家豪庭名份樓

 

2010年,網上流傳一張圖片,萬家華庭城市公寓的廣告圖,而雷人廣告語“如果你不能給她一個名分,那就送她一套房子”,讓網友驚呼“多明顯多直白的廣告”,該樓盤被網友戲稱為“二奶樓”。浙江臺州確有一個名為“萬家華庭”的樓盤,該樓盤是浙江萬家房地產公司臺州分公司作品,且被列在萬好萬家集團網站的“推薦樓盤”中。

 

網推天下點評:

該策劃無論對宏觀或微觀經濟環境的把控都相當到位,在細分客戶上直接瞄準了有錢又有情的成功人士,一語中的;在客戶心理分析上更是一劍封喉,目標人群根本無法抗拒這樣的情感告白。傳播相當成功,主題不可模仿。

 

8、50萬以下恕不接待

 

2008717日,河南鶴壁一開發商打出這樣強勢廣告語。借此告訴大家該樓盤是個高檔小區,能住進這個小區的人,都是身價不菲的“高檔人士”。

 

網推天下點評:

 

從內容角度看,該廣告語確實帶有消費歧視的色彩;從營銷角度,該廣告直接了當的讓人知道了該項目的高端定位,并自動篩選出了精準客戶群體,不失為非常精彩的營銷案例。

 

總結:事件營銷就是一門聚焦眼球,占領心智的藝術;操作得當,10萬的投入即可產出上百萬、上千萬的傳播效果。目前事件營銷以低投入高產出的方式,成為越來越多企業的新選擇。想開展事件營銷,不妨先咨詢下深圳的網推天下公司。

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